Técnicas de negociación con los proveedores.

Fechas:

2 Marzo 2011 - 6 Abril 2011

Duración:

24 horas

Horario:

Miércoles

De 16:00h a 20:00h

Precio:

430 euros.

Máximo a bonificar:

430 euros. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.

Lugar:

Escuela de Negocios Lluís Vives. C/Benjamín Franklin, 8 Parque Tecnológico- 46980 Paterna

Dirigido a:

Directores de compras, jefes de compras, compradores y cualquier otro profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.

Objetivos:

En los últimos años se ha extendido la tendencia de que las empresas se centren en realizar con sus recursos internos exclusivamente aquello que hacen mejor que los demás, adquiriendo del mercado el resto. Se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas. Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

- Comprender el proceso de compra y sus objetivos.

- Desarrollar una metodología del proceso de negociación.

- Aprender cómo planificar sesiones de negociación.

- Mejorar la comunicación con los proveedores.

- Conocer las técnicas de negociación.

- Desarrollar una estrategia de negociación.

- Gestionar eficientemente reuniones de negociación.

- Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.

Titulación obtenida:

Los participantes cuya asistencia supere el 75 % de las sesiones, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia

Documentación:

La documentación y material del curso

Ponentes:

LUIS VEGA

- Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alcalá

- Executive MBA por el Instituto de Empresa de Madrid.

- Socio director de la empresa de Servicios Profesionales Optimice Consulting S.L.

- Director de Desarrollo de Negocio de Fullstep Networks, S.L. (Empresa de Software y Servicios Profesionales)

- Miembro del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives, área de formación de la Cámara de Comercio de Valencia