Vender y negociar son actividades claves para el éxito de cualquier negocio.

En esta jornada aprenderemos a preguntar y obtener información de valor, a generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles., a conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial y a adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

1. Cambio de paradigma: De vencer a convencer
2. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
3. Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
4. Las 4 estrategias comerciales
5. Geometría del producto y servicio
6. El embudo de la venta: Método RISA: (relaci8ón, interés, solución, y acuerdo)
7. Roles adecuados en cada fase del proceso
8. El momento del cierre. Implementación de acuerdos

PONENTE: Ada Morales, Coah Ejecutiva y Comercial. Facilitadora de Liderazgo e Inteligencia Emocional. 

PRECIO: gratuito, previa inscripción.

FECHA y LUGAR: jueves, 8 de febrero de 16:30 a 20:00h. en CEEI Valencia

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